41326亿元、191947亿元、5924.6亿元！“数”读重磅数据透视经济韧性与活力

“去西北调研发现，当地人(dāngdìrén)家里，鱼缸跟沙发一样(yīyàng)是标配，家家都得有。”说起西北市场，唐启杰眼里闪过光。 拼多多推出的“电商西进”计划，免除了偏远地区商品中转运费。受益于此，平台(píngtái)商家唐启杰盯着(zhe)后台数据发现，兰州、银川等城市的订单(dìngdān)量开始快速爬坡，他清晰地感受到了“电商西进”所带来的变化。 当西部不再被划出(huàchū)包邮区，积累了多年(duōnián)产品经验的唐启杰，有了更多开拓的底气和勇气。 这是一个颇具启示意义的创业事故。2016年，广西小伙唐启杰带着对电商(diànshāng)行业的憧憬，与(yǔ)朋友来到广东中山创业。 最初，他们和许多中山的创业者一样，瞄准了当地产业链完善、颇具规模的小家电赛道，选择从加湿器类目切入市场。这场创业初体验很快以失败告终——为了(wèile)冲量，他们没控制好物流、推广(tuīguǎng)等经营成本，短短一年便亏损数十万元，连给供应商结货款都得(dé)咬碎后槽牙(cáoyá)。 为了节省人力开支，那时候唐启杰每天自己开车去发货，四米多的货车全装满最多也(yě)只能赚1000多块钱。一次偶然的物流站(zhàn)闲聊，改变了他的命运轨迹(guǐjì)。 在物流站遇见了一位卖(mài)鱼缸加热棒的小伙，开个小面包车拉货，一趟赚(zhuàn)1．8万多元。唐启杰还没从震惊中回过神来，小伙就开始拉拢他：“你不如(bùrú)跟我干，卖水族用品。” 这时候，唐启杰才(cái)明白选对赛道的重要性。经过(jīngguò)调研，他发现这个看似传统的水族市场暗藏机遇：市场规模庞大，但产品同质化严重，比如，给鱼缸用的加热棒，大多只停留在“能加热”的初级阶段，缺乏温控精准(jīngzhǔn)、设计美观的中高端(gāoduān)产品。 2017年底，唐启杰决定转型，带领(dàilǐng)团队一头扎进水族领域，自主钻研设计。没有研发经验，他们就从头摸索，根据温度计的工作原理——研发出第一款“鱼缸(yúgāng)加热棒”。这款产品突破性地加入温度显示功能，一经推出便(biàn)获得(huòdé)了市场的广泛关注。 ▲2017年底，唐启杰带领(dàilǐng)团队研发出(chū)第一款“鱼缸加热棒”。展钊 摄 彼时，唐启杰的生意重心还在线下批发。但传统渠道的弊端(bìduān)已经(yǐjīng)显现：经销商层层加价，导致终端售价高达出厂价的数倍，并且，消费者对品牌认知模糊(móhú)，企业很难做大品牌影响力。更棘手的是，部分经销商要求“产品不能线上销售”，严重限制了品牌发展空间(kōngjiān)。 唐启杰敏锐地察觉到：自主经营电商(diànshāng)平台，才是打破困局的关键。2019年的电商江湖，新玩家层出不穷，传统电商、内容电商、直播电商热闹不断，拼多多还是一支(yīzhī)快速爬升的电商新势力。唐启杰却果断选择(xuǎnzé)在拼多多开了第一家店，卖起(màiqǐ)了平均客单价(dānjià)超过100元的中高端水族产品。 在他看来，拼多多能让(ràng)工厂直连用户，没有中间商赚差价，这(zhè)不正是自己需要的吗？数据很快给出了他想要的答案：首款上线的经典龙鱼加热棒凭借精准温控(wēnkòng)和高颜值，销量非常不错。 2021年初，店铺晋级(jìnjí)“黑标”，他每天都能收到(shōudào)平台小二分享的有效信息，有问题随时能获得一对一指导。 唐启杰表示，“对于我们(wǒmen)这些中小商家，平台给予的信息和帮扶让店铺发展少走了很多弯路，对我们影响最大的是去年开始的自动退返推广服务费、减免偏远地区(piānyuǎndìqū)物流中转(zhōngzhuǎn)费等政策。” “我们在拼多多获取的订单量远超其他平台(píngtái)，因此才考虑继续沿着这个(zhègè)平台发展。”唐启杰深有感触，在拼多多的爆发式(bàofāshì)增长，彻底改变(chèdǐgǎibiàn)了公司的商业模式，不仅将生意重心从线下转到线上，还培育出了两个品牌，影响力逐渐扩大。 “隐形(yǐnxíng)结界”消失以后 如今，唐启杰已经在拼(pīn)多多开了11家旗舰店。每家店铺(diànpù)主推不同单品，加热棒、水泵、仓鼠降温屋等等，每个链接都是一个独立战场。用他的话(dehuà)说，多开店不是搞重复建设，是让每个产品都能精准触达有(yǒu)需求的用户。 在电商(diànshāng)江湖摸爬滚打多年，唐启杰清醒地认识到，要做大做强、持续健康发展，就得建立自己的核心竞争力。水族(shuǐzú)产品看似简单，实则涉及模具开发、注塑成型、电子元件集成等多个环节(huánjié)。 “没有自己(zìjǐ)的设计创新，就只能跟风(gēnfēng)抄袭。”唐启杰感慨。他们的加热(jiārè)棒产品(chǎnpǐn)凭借外观专利和温控技术，实现了加热快、省电、精准控温等优势，迅速建立起了壁垒。即便同行模仿，短期也难以复制核心参数。 与此同时，唐启杰注意到，目前西部地区的(de)订单量增长迅速(xùnsù)，“市场潜力可谓非常庞大”。这离不开其对平台政策的及时了解和对业务方向的适时(shìshí)调整。 2022年(nián)，拼多多(duōduō)首创中转集运模式，通过规模化运输降低物流成本，鼓励商家探索西部市场，松动了偏远地区的(de)“隐形(yǐnxíng)结界”。2024年9月，拼多多再推重磅新政，宣布商家发往西藏、青海、甘肃(gānsù)、宁夏、内蒙古等偏远地区的商品(shāngpǐn)物流中转费全由平台“买单”，这让唐启杰看到了新的增长极。毕竟，在西北的很多家庭，鱼缸被视为“迁新居必备品”，如同沙发般普遍且重要。 ▲工人们正在检查产品(chǎnpǐn)电路稳定性，以(yǐ)保障消费者使用的安全性。展钊 摄 平台扶持政策推出前，唐启杰发(fā)往西藏的(de)订单，单笔运费高达四五十元(sìwǔshíyuán)，劝退了不少消费者。而拼多多“兜底”偏远地区订单的物流中转费后，商家只需承担与发往东部省份相近的物流费，消费者也能包邮买到心仪好物。在唐启杰的店铺(diànpù)里，来自甘肃、青海、宁夏等西部省份的单日订单量(liàng)已从之前的十几单飙升至现在的六七百单。 为了持续深耕西部市场，唐启杰做了三件事：一是产品定制化，针对西北强碱性(jiǎnxìng)水质推出防(fáng)结垢加热棒，既避免(bìmiǎn)传统(chuántǒng)设计的藏污问题，也延长了使用寿命；二是(èrshì)本地化调研，团队亲赴西部城市水族市场考察，发现当地消费者更偏好1．5米以上的大鱼缸(yúgāng)，于是加急研发大型号玻璃鱼缸品类；三是将在拼多多上开设针对西部地区消费者的专属产品链接。 “我们除了去西部各大市场(shìchǎng)考察(kǎochá)，还会向西部的(de)老客户了解当地市场情况和消费习惯，根据大家的反馈和建议开发产品。”看好西部市场后续潜力的唐启杰，已经抢先创新设计。 ▲目前，唐启杰团队已经(yǐjīng)抢先开始了新的产品设计。展钊 摄 今年(jīnnián)是拼多多加速推进平台(píngtái)商家西进的(de)第二年。近期(jìnqī)，拼多多发布的财报显示，公司一季度营收957亿元，同比增长10％；归母净利润147．42亿元，同比下降约47％。而利润放缓的主要原因之一是拼多多推出的“千亿(qiānyì)扶持”助商惠农(huìnóng)计划，正通过真金白银的扎实投入，助力西进商家拓单增收。拼多多管理层也表示，当下市场正快速变化，对商家的反哺(fǎnbǔ)和投入是该阶段平台必须承担起的社会责任。 在唐启杰看来，平台高投入带来的(de)拓单(tuòdān)效应有望进一步提升，“今年下半年预计可以实现3倍或4倍的增长”。 当年那个在小厂房里倒腾加热棒的(de)五人(wǔrén)小团队早已今非昔比，他们启动了自建工厂计划(jìhuà)，在中山买下4万平方米的地块建总部，在阳江圈了30亩地做鱼缸制造基地(jīdì)——那里的人工成本更低，更靠近清远玻璃产业带。 产品力和供应链能力是企业高质量发展的根本，平台政策(zhèngcè)给了(le)他们转型升级、开拓新市场的底气(dǐqì)。近几年，在国家政策的指导下，拼(pīn)多多引领平台商家和物流供应商纷纷往西部奔去，有力地完善了西部基础设施、推动了区域协调发展。 据国家邮政局(guójiāyóuzhèngjú)统计，今年一季度快递业务量增速超过30％的省份有10个(gè)，其中9个位于中西部地区(dìqū)，包括陕西(shǎnxī)、宁夏、贵州、青海、内蒙古等。拼多多平台数据显示，过去一年，西部地区订单实现双位数增长。正因如此(zhèngyīnrúcǐ)，才有了许多像唐启杰这样，受益于西部市场，并继续向西部市场开拓的商家。 回顾(huígù)整个创业历程，唐启杰将成功归因于三个“坚持”：坚持中(zhōng)高端定位，即便在激烈变化的电商(diànshāng)环境中，也不盲目降价，而是通过材质升级和(hé)服务增值维持价格力；坚持工厂直营模式，摒弃中间商赚差价，将更多利润投入研发和用户体验；坚持紧跟平台变化趋势，从(cóng)早期的扶持到如今受益于“电商西进”政策，与平台建立了深度信任(xìnrèn)，及时调整业务策略和方向就能让生意长虹。 “偏远地区订单除外”的故事结束后，新的财富密码来了。对(duì)唐启杰来说，让(ràng)全天下家庭没有难养(nányǎng)的鱼，在拼多多的助力下，慢慢就变成了真事儿。（闰然）